Previsión De Ventas Y Fijación De Objetivos
Previsión De Ventas Y Fijación De Objetivos - Ignacio Soret Los Santos
En el pronóstico de ventas es posible hacerlo bien? Hit +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo puede saber que el pronóstico está bien hecho? No se trata tanto de adivinar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe cómo extrapolar un gráfico de tendencia de vent Planeta LibroMas de 9.000 libros de dominio publico para leer en smartphones, tabletas, en lectores de eBooks, en la nube o para descargar gratis ✅ En el pronóstico de ventas es posible hacerlo bien? Hit +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo puede saber que el pronóstico está bien hecho? No se trata tanto de adivinar como
En el pronóstico de ventas es posible hacerlo bien? Hit +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo puede saber que el pronóstico está bien hecho? No se trata tanto de adivinar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe cómo extrapolar un gráfico de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por lo tanto, tenemos métodos estadísticos basados en el historial de ventas, series de tiempo que revelan ciertos patrones ?? Tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular? Que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, suponiendo que haya cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar la predicción oportuna, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza predictivo que, junto con la determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten evaluar la bondad de las estimaciones. Hay varias cuestiones importantes asociadas con el ejercicio de pronóstico que también puede deducirse de las técnicas mencionadas: hábitos de compra del consumidor, ubicación, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sensibilidad a las acciones de marketing? Pero no todo resuelve las estadísticas. Se debe sumar a los resultados obtenidos en el ejercicio estadístico de pronóstico las predicciones de la red de ventas individuales, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías o la simulación de escenarios, etc. Asimismo, toda la información disponible sobre el mercado debe tenerse en cuenta: demografía, competencia, canibalización, así como datos macroeconómicos como el PIB o el IPC. No hay fórmula o método que resuelva todo. Pero la combinación prudente y experta de todas las técnicas y procedimientos que conocemos aportará confiabilidad a los resultados. Por lo tanto, no debemos caer en el error de ignorancia de estas técnicas y procedimientos, así como no actualizar permanentemente los datos e información, analizando las desviaciones. EXCEL, STATGRAPHICS? Tenemos la intención de contribuir a través de este libro para el conocimiento, operación, análisis e interpretación de los métodos más utilizados en todo el mundo para la previsión de ventas y la fijación de objetivos.IndexPart Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Métodos de cálculo.- Parte tres: Casos prácticos .- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Parte cinco: Pronóstico con Excel.- Pronóstico de las ventas por regresión múltiple causal. Pronóstico para el total móvil anual: TAM.- Final. Curiosidades.- Bibliografía
El Libro Previsión De Ventas Y Fijación De Objetivos - Ignacio Soret Los Santos -
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